在保险销售热潮中,不少消费者为了规划未来,购买了各类保险产品。但是部分保险产品条款复杂,推销时也存在夸大其词的情况,如果消费者没有全面了解产品细节就匆忙签约,日后可能会发生纠纷。
这提醒我们在购买保险时,一定要谨慎对待,不能相信销售人员的口头承诺,而要仔细阅读条款,全面认识产品风险,方可作出理性决策。
推销热情的代理人
(相关资料图)
一年前,40岁的韩女士和丈夫在河北省沧州市经营一家小商店,生意不错,收入稳定。韩女士想为10岁的儿子购买一份保险,希望通过保险积累一笔学费和生活费给儿子。
就在韩女士考虑购买保险的时候,一位名叫张女士的保险代理找到了她,热情地给她推荐一款长城人寿的保险产品—“长城鑫相随年金保险C款(分红型)”。
张女士滔滔不绝地说:“这是一款非常适合家长给孩子购买的保险产品。保险期限可持续到您的孩子80岁,您只需要支付10年的保费,每年1万元,就可以给孩子一份非常有价值的礼物。
支付完10年保费后,您可以随时赎回10万元的本金,还可以获得分红收益。等您的孩子成年或者结婚时,就会有一大笔钱可供使用,不是非常划算吗?”
张女士充满热情地向韩女士阐述该保险产品的优点,她提到该产品期限长达孩子80岁,保费支付期仅为10年,每年1万元,既可以赎回本金,又可以获分红,非常适合韩女士购买给儿子,为儿子的未来教育和生活需求作准备。
韩女士听得眼前一亮,她扫了一眼张女士手里的宣传册,上面用大幅彩图印着“本息随取 安心回报”的字样。这正合自己的心意,于是二话不说就买下了这份保险。
草草签约
在签约当天,张女士再次殷勤地向韩女士递上了一叠保险协议,说道:“这是保险条款,一共79页,您需要仔细阅读一下......”
但是韩女士直接挥手打断了张女士,说:“没关系,你之前已经把内容讲得很清楚了,我完全信任你。” 显然韩女士并不打算耐心地逐字阅读那么多条文,她直接在签名栏签上了自己的名字。
保单高价值期
最初的几年,韩女士都按照协议按时支付了保险费,保险公司也如约返还了分红收益。这让韩女士感觉这份保险投资非常划算,也为自己能为儿子做打算感到欣慰。
但是好景不长,疫情爆发后,韩女士的生意日益衰退,经济收入大不如前。支付保险费对她来说变得捉襟见肘,她不得不向亲戚朋友借钱,才勉强凑足了保险费。
终于,在这份保险的第8年,韩女士实在拿不出保费了。她记起合同上说,交足10年的保费就可以取回本金。她想借钱再交2年的保费,等交足10年后把本金取出来,以便周转生意。
翻脸不认账
于是,韩女士提着借来的3万元找到了保险公司,希望能提前交清最后2年的保费。出乎她意料的是,保险公司的回复截然不同
“这是一款分红型年金保险,10万元是保额而不是本金,只能在合同期满时取出。如果您现在提前终止的话,最多只能获得4万元的现金价值。这已经在合同的条款里写得非常清楚了。”
“什么?”韩女士瞪大了眼睛,惊呼道:“合同明明写着交足10年可以取回本金的啊!”
“您可能误解了。”保险公司的经理语气淡定地说,“这里的本金是指保额,相当于您这个保单的现金价值,而不是您实际交纳的保费本金。这两者是不同的概念。”
“那当初张女士为什么告诉我交满10年可以取回本金?这明显是在骗人!”韩女士愤愤不平。
“代理人的口头承诺不作为合同依据,请您以书面条款为准。”经理推说道。
无奈之下,韩女士只能接受现金价值的赔偿。她认为自己是保险公司和代理人联手欺骗的受害者,决定采取法律手段维权......
结语:
这件事警示我们,购买保险产品时一定要谨慎,不能相信推销人的夸大宣传,一定要亲自仔细阅读条款,了解产品的真实风险。否则,可能会像韩女士一样,不仅损失钱财,还需要经历冗长的维权过程,增加时间精力成本。作为消费者,我们应该提高识别风险的能力,争取自身合法权益。
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